エステサロンのホームページを作るとき、ネイルサロンや美容室とは少し違う視点が必要です。

理由はシンプルで、単価が違う。1回5,000円のネイルと、コース契約で10万円以上になることもあるエステでは、お客さんの「決める」までの心理が全然違います。

この記事では、高単価でも「ここにお願いしたい」と思ってもらえるページの作り方を解説します。

高単価サービスは「比較検討」が前提

エステを探している人は、だいたい複数のサロンを比較しています。

ネイルなら「近いから」「空いてたから」で決めることもありますが、エステはそうはいかない。金額が大きいぶん、失敗したくない心理が強く働きます。

だから比較されたときに「選ばれる理由」が必要。

「なんとなく良さそう」じゃなく「ここじゃないとダメな理由」を作る。これがエステサロンのページ作りで一番大事なポイントです。

ビフォーアフターは最強のコンテンツ

エステで一番見たいのは「実際にどう変わるのか」。ビフォーアフターの写真があるかないかで、説得力がまったく違います。

掲載するときのポイント

同じ角度、同じ照明で撮る（条件を揃えないと比較にならない）
施術回数や期間を明記する
可能なら本人コメントもセットで

写真を使う場合は、お客さんの許可を必ず取りましょう。「顔出しNG」の方も多いので、施術部位だけの写真でもOK。むしろ部位だけのほうが「自分も変われるかも」とイメージしやすいこともあります。

景品表示法に注意

ビフォーアフター写真は強力なコンテンツですが、景品表示法違反になるケースもあります。

「施術だけで○kg痩せました」はNG → 食事指導や運動指導も行った場合はそれも記載
「リバウンドの心配なし」「1回で効果実感」など誇大な表現は避ける
写真を加工したり、明るさを大きく変えたりしない

施術メニュー、回数、期間、そして日常生活での指導内容もセットで記載するのが安全です。

「痛くない」「無理な勧誘なし」は明記する

エステに対して、多くの人が持っている不安があります。

痛くないかな
勧誘がしつこかったら嫌だな
契約させられそう

これらの不安に対して、ページ上で先回りして回答しておきましょう。

例

当サロンでは無理な勧誘は一切行っておりません。体験後、ご自宅でゆっくりご検討いただいて大丈夫です。

こう書いてあるだけで、安心して体験に申し込めるお客さんが増えます。

料金は「わかりやすさ」が命

エステの料金体系って、わかりにくいことが多いですよね。回数券、コース契約、都度払い...。

お客さんの視点で整理する

「まずはお試し」の人向け → 体験コースを目立たせる
「しっかり通いたい」人向け → 回数券やコースの説明
「総額いくらかかるの？」に答える

「詳しくはカウンセリングで」と逃げたくなる気持ちはわかりますが、金額の目安がないと問い合わせ自体が来ません。せめて「体験○○円」「1回あたり○○円〜」は出しておきましょう。

メニュー選びで迷わせない

フェイシャル、痩身、脱毛、リラクゼーション...。メニューが多いサロンほど、お客さんは迷います。

整理の仕方

「お悩み別」で分ける（毛穴、たるみ、むくみ、など）
「部位別」で分ける（顔、お腹、脚、など）
「人気TOP3」を最初に見せる

全メニューを並べるより、「あなたに合うのはこれ」と導線を作るほうが、予約につながりやすいです。

衛生管理・安全性をアピール

エステは肌に直接触れる施術が多いので、衛生面を気にするお客さんも多いです。

書いておくと安心感が出る内容

タオルは毎回交換
器具は施術ごとに消毒
使用する化粧品のブランドや成分

「当たり前のことでは?」と思うかもしれませんが、書いてあるのとないのとでは印象が違います。

スタッフの顔と経歴を出す

個人サロンなら必須、複数スタッフがいるサロンでも「誰が施術してくれるのか」がわかると安心します。

プロフィールに書くこと

エステティシャン歴
得意な施術
取得している資格
一言コメント（施術へのこだわりなど）

顔写真は、清潔感があって柔らかい印象のものを選びましょう。

よくある質問で不安を潰す

体験に来る前のお客さんが「聞きたいけど聞きにくいこと」をFAQで先に答えておきます。

エステサロンでよくある質問

当日メイクして行っても大丈夫？
生理中でも施術できる？
どれくらいの頻度で通えばいい？
途中でコースを解約できる？
クレジットカードは使える？

これらに答えておくだけで、問い合わせのハードルがぐっと下がります。

まとめ：不安を消して、期待を上げる

エステサロンのページ作りで大切なのは、

不安を消す: 料金、勧誘、痛み、衛生面などの懸念を解消
期待を上げる: ビフォーアフター、お客様の声で「自分も変われる」と思わせる
選ばれる理由を作る: 他店との違いを明確に

単価が高いぶん、「ここにしよう」と決めてもらうまでに必要な情報量は多くなります。一度に全部用意する必要はないですが、少しずつ充実させていきましょう。

エステサロンの集客ページで「高単価でも選ばれる」ための見せ方