パーソナルトレーナーが集客で失敗しないためのページ作り
パーソナルトレーナーとして独立したけど、集客がうまくいかない。ビフォーアフターの写真は載せてるのに、問い合わせが来ない。
こういう悩み、よく聞きます。
ビフォーアフター写真は確かに強力なコンテンツですが、それだけでは「この人にお願いしたい」にはつながりません。この記事では、パーソナルトレーナーが集客で押さえるべきポイントを解説します。
「誰向けのトレーナーか」を絞る
パーソナルトレーニングを探している人は、目的がバラバラです。
- ダイエットしたい
- 筋肉をつけたい
- 健康維持したい
- 姿勢を改善したい
- スポーツのパフォーマンスを上げたい
「なんでもできます」は、結局「誰にも響かない」になりがち。
ターゲットを絞る例
- 30代女性のダイエット専門
- 40代以上の健康づくり特化
- アスリート向けパフォーマンス向上
- 産後ママの体型戻し専門
絞ることで「これ私のことだ」と思ってもらえます。
ビフォーアフターは「数字」より「ストーリー」
ビフォーアフター写真に「-10kg達成！」とだけ書いてあるページ、多いですよね。
でもこれだけだと、
- どれくらいの期間で？
- どんなトレーニングで？
- 食事制限は厳しかった？
- この人特別に頑張ったのでは？
...という疑問が残ります。
ストーリーを添える
Aさん（35歳女性）。出産後、体重が戻らず悩んでいました。週2回のトレーニングを3ヶ月続けた結果、-8kgを達成。「子育て中でも通えるか不安でしたが、30分のセッションなので続けられました」
数字だけより「自分もできそう」と思えますよね。
「キツくない」「続けられる」を具体的に
パーソナルトレーニングへの不安で多いのが「キツそう」「続けられるか心配」。
曖昧な表現
お客様のペースに合わせた指導を行います
具体的な表現
運動経験ゼロの方でも大丈夫。最初は軽いストレッチと、自重トレーニングから始めます。「思ったよりキツくなかった」という声をよくいただきます。
どんなトレーニングをするのか、具体的にイメージできると安心できます。
場所とアクセスは詳しく
パーソナルジムは、場所がわかりにくいことが多いです。マンションの一室、ビルのテナント...。
書いておくべき情報
- 住所
- 最寄り駅からの行き方（写真付きだとベスト）
- 駐車場の有無
- 建物の外観写真
「場所がわかりにくそう」という不安は、そのまま予約のハードルになります。
料金体系はシンプルに
パーソナルトレーニングの料金、複雑になりがちです。入会金、月額、回数券、コース契約...。
お客さんが知りたいのは
- 1回いくらなのか
- 月にどれくらいかかるのか
- 最低契約期間はあるのか
複数プランがある場合は「人気No.1」「初めての方向け」など、選びやすい見せ方を。
トレーナーの「身体」は信頼の証
パーソナルトレーナーの場合、自分自身の身体も「実績」です。
極端にムキムキである必要はありませんが、「この人に教わりたい」と思える体型を維持しているかは見られています。
プロフィール写真は、トレーニング姿や身体のラインがわかる写真も載せておきましょう。
食事指導の有無と内容
「食事指導あり」と書いてあっても、具体的にどんな内容かわからないと不安です。
書いておくといい情報
- 毎日の食事報告は必要？
- 厳しい食事制限がある？
- 具体的なメニュー提案はしてもらえる？
- LINEで気軽に質問できる？
「食事も見てもらえるなら安心」と思う人は多いです。
体験トレーニングの内容を明記
いきなり入会はハードルが高いので、体験トレーニングの導線は必須。
書いておく内容
- 体験の料金（無料〜5,000円程度が多い）
- 所要時間
- 当日の流れ
- 持ち物・服装
- 勧誘の有無
「体験後に無理な勧誘はしません」と書いてあると、申し込みのハードルが下がります。
営業時間と予約の取りやすさ
パーソナルトレーニングは、通いやすさも重要な選定基準。
書いておくと親切な情報
- 営業時間（早朝・夜間は対応可能か）
- 土日祝の営業
- 予約の取りやすさ（何日前まで？キャンセルは？）
- 当日予約は可能か
「仕事終わりに通えるかな」「土日しか時間がないけど大丈夫かな」という疑問に答えておきましょう。
大手ジムとの違いを明確に
ライザップなどの大手パーソナルジムと比較されることは多いです。大手は2ヶ月で30万円以上かかることも珍しくなく、個人トレーナーのほうが価格面で有利なケースが多いです。でも「安い」だけをアピールするのはもったいない。
個人トレーナーの強み
- 担当トレーナーが変わらない
- マニュアルではない、あなた専用のプログラム
- 柔軟なスケジュール対応
- アットホームな雰囲気
- 大手より通いやすい価格帯
価格だけでなく「だからこそ選ぶ理由」を伝えましょう。
まとめ：「結果」と「安心」の両方を伝える
パーソナルトレーナーの集客ページで大切なのは、
- ターゲットを絞る（誰向けのトレーナーか明確に）
- ビフォーアフターにストーリーを添える
- 「キツくない」「続けられる」を具体的に
- 体験トレーニングへの導線を明確に
- 場所・料金・時間の不安を解消
「結果が出そう」と「この人なら続けられそう」、両方が伝わるページを目指しましょう。